Bestelwagen verkopen: zelf, inruilen, veiling of opkoper?

Welke vier manieren zijn er om uw bestelwagen te verkopen?

Wie een bestelwagen of camionette van de hand wil doen, heeft in België grofweg vier routes: zelf verkopen via zoekertjes, inruilen bij een dealer, een online veiling of verkopen aan een opkoper. Geen enkele route is altijd de beste. Het hangt af van hoeveel tijd u hebt, hoeveel risico u wil dragen en hoe dringend u het geld nodig hebt.

Wij zijn zelf een opkoper, dus we hebben een belang. Daarom zeggen we het eerlijk: wie tijd en geduld heeft, haalt met een eigen verkoop soms meer op dan bij ons. Hieronder leggen we de afweging per route uit.

Is zelf verkopen via zoekertjes de moeite waard?

Op zoekertjessites bereikt u veel kopers en bepaalt u zelf de vraagprijs. Voor een gegeerde bestelwagen in goede staat kan dat de hoogste opbrengst geven. Daar staat tegenover dat u zelf de telefoontjes, de lage biedingen en de proefritten afhandelt.

Proefritten en oplichting

De VRT beschrijft hoe oplichters op zoekertjessites verkopers proberen weg te lokken van het platform, om daarna met valse betaalsites of valse transportfirma's te werken. AutoScout24 noemt typische alarmsignalen: kopers die de wagen niet willen zien, die ver boven de vraagprijs bieden of die de papieren willen voor ze betalen.

• Spreek af op een openbare plaats, overdag, en liefst niet alleen.
• Rijd mee tijdens de proefrit en houd de sleutels en papieren bij u.
• Geef nooit wachtwoorden of pincodes door en klik niet op betaallinks.
• Geef de wagen pas mee als het geld echt op uw rekening staat.

Garantie: particulier of handelaar

Volgens Test-Aankoop kan wie bij een particulier koopt in principe niet terugvallen op de wettelijke garantie. Een koper kan wel nog een beroep doen op de regeling voor verborgen gebreken, als hij aantoont dat het gebrek al bestond bij de aankoop en het normale gebruik verhindert. Als particuliere verkoper bent u dus niet volledig vrij van risico.

Een professionele verkoper moet de wettelijke garantie geven. Test-Aankoop schrijft dat die bij tweedehandsgoederen ingekort mag worden, maar niet tot minder dan een jaar, en dat het anders twee jaar is. Dat verklaart deels waarom een handelaar minder biedt dan een particuliere koper betaalt: hij draagt dat risico.

Wanneer is inruilen bij een dealer interessant?

Inruilen is vooral handig als u toch een nieuwe of andere bestelwagen koopt. U levert de oude in op het moment dat de nieuwe klaarstaat, zodat u geen dag zonder voertuig zit. De inruilwaarde wordt dan verrekend met de aankoopprijs.

Let wel op dat een hoge inruilprijs soms gecompenseerd wordt door minder korting op de nieuwe wagen. Vergelijk daarom altijd de netto prijs die u betaalt, niet alleen het bedrag dat de dealer voor uw oude camionette noemt. Koopt u niets nieuws, dan valt deze route meestal weg.

Hoe werkt een veiling voor een bestelwagen?

Online veilinghuizen zoals Troostwijk, Vavato en Moyersoen verkopen geregeld bedrijfswagens, vaak uit faillissementen, bedrijfsstopzettingen of de vernieuwing van een wagenpark. Bij een online veiling bieden kopers gedurende een vaste periode. Na het sluiten wint het hoogste bod.

Enkele zaken om vooraf te weten:

• Geen gegarandeerde prijs. De opbrengst hangt af van wie er die dag meebiedt. Vraag of u een minimumprijs kan vastleggen.
• Kosten. Bij veilingen betaalt de koper doorgaans veilingkosten (opgeld) bovenop de hamerprijs, en ook de verkoper kan kosten hebben. De percentages verschillen per veilinghuis en per veiling. Lees dus de verkoopsvoorwaarden en vraag een schriftelijke offerte.
• Inspectie en transport. Kopers willen het voertuig bekijken op een kijkdag. U moet de bestelwagen beschikbaar houden en afspraken maken over de afhaling.

Een bestelwagen veiling is vooral interessant als u meerdere voertuigen of materieel tegelijk verkoopt. Voor een enkele wagen weegt de onzekerheid vaak zwaarder.

Wat levert verkopen aan een opkoper u op?

Bij bestelwagen verkopen aan een opkoper zoals wij krijgt u een vast bod op basis van de gegevens en foto's die u doorstuurt. Gaat u akkoord, dan halen we de wagen gratis op, overal in België, en betalen we bij de ophaling. Een keuring voor verkoop is niet nodig als u aan een professionele koper verkoopt, en een Car-Pass evenmin.

Het eerlijke nadeel: ons bod ligt meestal onder wat een geduldige particuliere verkoper kan halen. Wij moeten de wagen nog klaarmaken en doorverkopen. Wat u terugkrijgt, is snelheid en zekerheid: geen proefritten, geen onbekenden aan de deur en geen discussie achteraf. Hebt u meerdere voertuigen, kijk dan ook naar onze pagina over bedrijfswagen verkopen.

Wat bepaalt de prijs van een bestelwagen?

Bij een bestelwagen kijkt een koper anders dan bij een personenwagen. Het gaat om wat de wagen kan dragen en waar hij mag rijden.

• Laadvolume en lengte. Een hoge of lange uitvoering past bij andere kopers dan een compacte bestelwagen.
• Dubbele cabine. Ploegen die met meerdere mensen naar de werf rijden, zoeken dit gericht.
• Inrichting. Rekken of een werkplaatsinrichting kunnen waarde toevoegen, maar alleen als ze passen bij wat de koper doet.
• Trekhaak. Handig voor wie een aanhangwagen trekt.
• Euronorm en LEZ. Volgens het officiële LEZ-portaal van Brussel zijn diesels met Euro 5 sinds 1 januari 2026 niet meer toegelaten in de Brusselse lage-emissiezone, ook bestelwagens niet. Dat beperkt de groep kopers. Meer daarover leest u bij diesel bestelwagen verkopen.
• Onderhoudshistoriek en kilometerstand. Een volledig onderhoudsboekje met facturen maakt een hogere kilometerstand beter verkoopbaar.

Heeft uw bestelwagen een tachograaf, lees dan eerst ons artikel over de tachograaf in een bestelwagen.

Hoe zit het met btw als u verkoopt via uw bedrijf?

Staat de bestelwagen op naam van uw onderneming, dan hangt de btw op de verkoopfactuur af van wat u bij de aankoop hebt afgetrokken. Unizo legt uit dat u btw aanrekent op de volledige verkoopprijs als u bij de aankoop van een lichte vracht 100 procent van de btw kon aftrekken. Kon u maximaal 50 procent aftrekken, dan rekent u volgens Unizo btw aan op de helft van de verkoopprijs.

Er zijn uitzonderingen, bijvoorbeeld als de wagen tweedehands van een particulier gekocht werd of onder de margeregeling. Daarnaast speelt de afschrijving mee: het verschil tussen de verkoopprijs en de resterende boekwaarde bepaalt of u een meerwaarde of minderwaarde boekt. Leg uw situatie daarom altijd voor aan uw boekhouder voor u de factuur opmaakt.

Welke papieren hebt u nodig?

Zorg dat u deze documenten klaar hebt, ongeacht de route:

1. Inschrijvingsbewijs (beide delen)
2. Gelijkvormigheidsattest
3. Laatste keuringsbewijs, als u dat hebt
4. Onderhoudsboekje en facturen
5. Alle sleutels, ook de reservesleutel

Na de verkoop schrapt u zelf de nummerplaat bij de DIV. Volgens de Vlaamse overheid stopt de verkeersbelasting vanaf de maand van schrapping, en via de toepassing Mijn voertuig, mijn plaat kunt u de status nakijken en een schrappingsattest afdrukken. Breng ook uw verzekeraar op de hoogte, zodat u niet langer betaalt voor een wagen die niet meer van u is.

Welke route past bij u?

Hebt u tijd, een gegeerde wagen en geen schrik van proefritten, probeer dan eerst zelf te verkopen. Koopt u een nieuwe wagen, vraag dan een inruilprijs en vergelijk netto. Verkoopt u een hele vloot of materieel, bekijk dan een veiling. Wilt u snel en zeker af van uw camionette, vraag dan vrijblijvend een bod aan om uw bestelwagen te verkopen. U kunt ons bod altijd naast een ander voorstel leggen.

Veelgestelde vragen

Moet mijn bestelwagen gekeurd worden voor verkoop aan een opkoper?

Nee. Als u aan een professionele koper verkoopt, is een keuring voor verkoop niet nodig. Ook een Car-Pass is dan niet nodig.

Wie schrapt de nummerplaat na de verkoop?

U als verkoper. U laat de nummerplaat schrappen bij de DIV. Via Mijn voertuig, mijn plaat kunt u de status nakijken en een schrappingsattest afdrukken.

Moet ik btw aanrekenen als mijn bedrijf de bestelwagen verkoopt?

Dat hangt af van de btw-aftrek bij aankoop. Volgens Unizo rekent u btw op de volledige verkoopprijs als u bij aankoop van een lichte vracht 100 procent kon aftrekken, en op de helft als u maximaal 50 procent kon aftrekken. Vraag uw boekhouder om uw geval na te kijken.

Is een veiling voordeliger dan een opkoper?

Soms wel, soms niet. Bij een veiling is de opbrengst niet gegarandeerd en gelden de kosten uit de voorwaarden van het veilinghuis. Bij een opkoper kent u de prijs vooraf en wordt u betaald bij de ophaling.

Ben ik als particuliere verkoper aansprakelijk voor gebreken?

Volgens Test-Aankoop geldt de wettelijke garantie in principe niet bij aankoop van een particulier, maar kan een koper zich wel beroepen op verborgen gebreken als hij aantoont dat het gebrek al bestond bij de aankoop.

Hoe snel wordt mijn bestelwagen opgehaald?

Na akkoord over het bod maken we een afspraak. De ophaling is gratis overal in België en u wordt betaald bij de ophaling.

Lees ook

• Tachograaf in je bestelwagen: wanneer verplicht?

Over AutoWOW: Wij zijn een Belgische auto-opkoper gevestigd in Sint-Niklaas, Oost-Vlaanderen. Actief in heel België, met focus op Oost-Vlaanderen, Antwerpen, Vlaams-Brabant en Brussel. Vind ons op Google Maps.

★★★★★Wij Kopen Auto's is een merk van AutoWOW. Lees de 10 Google reviews.